Jaki jest problem?
Zespoły korporacyjne często planują teambuilding w innym regionie. Ponieważ są z Warszawy, nie mogą jechać 3 godziny w góry tylko po to, żeby zobaczyć salę. Jeśli klient nie ma jasnego wyobrażenia o przestrzeni, bardzo niechętnie wiąże się umową i zaliczką i woli wybrać bezpieczeństwo hotelu bliżej swojego oddziału.
Podstawowe zasady i psychologia
Niepewność i brak wyobraźni to najwięksi "zabójcy" biznesu. Jak pokonać tę barierę na odległość?
- Zasada dowodu (Show, don't tell): Jeśli napiszesz "Mamy piękną, jasną salę na 50 osób", to tylko tekst. Musisz pokazać wysokiej jakości zdjęcia dokładnie w momencie, w którym klient o tym czyta.
- Eliminacja ryzyka: Klienci zagraniczni lub korporacje docenią przejrzystość. Szczegółowy plan, rysunek lub wirtualny spacer minimalizują obawy przed ewentualną wpadką przed szefem.
- Ułatwienie podjęcia decyzji: Droga od oględzin do podpisu musi być płynna. Wszystko, co wymaga drukarki lub skanera, zniechęca.
Jak Qvamp może Ci w tym pomóc?
Qvamp tworzy "Wirtualną wizytę online", dzięki czemu przestrzeń "przychodzi" do klienta prosto do jego biura.
- Multimedialny portal klienta: To nie tylko wiersz w Excelu z ceną. Na portalu klient od razu przegląda galerie z podobnych wydarzeń. Widzi atmosferę wesela czy spotkania firmowego.
- Integracja wirtualnych spacerów: Qvamp umożliwia dodanie linku do wycieczki 3D do oferty (np. Matterport). Klient wstaje od biurka i "spaceruje" po Twojej przestrzeni przez monitor.
- Podpis online: Gdy wycieczka i oferta go przekonają, może elektronicznie podpisać umowę bezpośrednio w środowisku internetowym za pomocą prostego przesunięcia palcem po ekranie telefonu.