Jaki jest problem?
Od października do kwietnia wesela się nie odbywają, a sala świeci pustkami. Próbujesz docierać do firm w mediach społecznościowych, płacisz za drogie reklamy, ale nowe zapytania B2B (biznesowe) spływają bardzo powoli, a ich pozyskiwanie kosztuje dużo pieniędzy i wysiłku.
Podstawowe zasady i psychologia
Klienci korporacyjni zachowują się inaczej niż panny młode. Podczas gdy panna młoda szuka emocji, firma szuka bezproblemowego rozwiązania pod klucz (ROI dla swoich pracowników). Jak do nich podejść?
- Sprzedaj gotowy pakiet: Firmy nie mają czasu na składanie wydarzenia w częściach. Stwórz gotowy produkt: "Zimowe spotkanie strategiczne ze strefą wellness pod klucz za 350 zł/osobę". Decyzja jest znacznie łatwiejsza dla działu HR.
- Wykorzystaj istniejące sieci: Pozyskanie nowego klienta kosztuje 5 razy więcej niż sprzedaż obecnemu. Ten, kto w zeszłym roku dobrze się u Ciebie bawił, chętnie wróci, jeśli mu o tym przypomnisz.
- Podkreśl spokój i skupienie: Poza sezonem możesz zaoferować firmom ekskluzywność i niezakłócony spokój, co jest ogromnym plusem w przypadku teambuildingów.
Jak Qvamp może Ci w tym pomóc?
Qvamp działa jak "kopalnia złota" zapytań firmowych dzięki własnej bazie danych.
- Filtrowanie gości weselnych: W Twoim CRM znajdują się kontakty do setek zeszłorocznych państwa młodych i gości. Wielu z nich tworzy kadrę zarządzającą lub dział HR w firmach. Qvamp umożliwia ich odfiltrowanie i wysłanie osobistej wiadomości.
- Błyskawiczne tworzenie pakietów B2B: Dzięki systemowi szablonów możesz wyklikać produkt "Szkolenie firmowe" w dwie minuty i od razu wysyłać go w postaci interaktywnych linków internetowych.
- Raportowanie obłożenia: System pokaże Ci dane o Twojej sezonowości, abyś wiedział, w którym dokładnie miesiącu musisz zacząć naciskać na firmy, aby "martwe" miejsca zostały wyprzedane.